大折扣背后是什么　　服装库存到达警戒线
　　杭州一两成服装小企业关门
　　“去年这时候算牛市，一天进账就能上万，花起钱来当然爽气，衣服化妆品基本上看到喜欢的就买下。现在不敢了，股市的钱早就缩到骨头里，物价还在涨，老公的外贸生意也难做了。”杭州人沈丹说，“只有小孩教育的钱不敢省，其他，能省的就省点啦。”
　　这不是王丹一个人的感受。作为经济产业链的末端，个人消费与宏观经济关系日益密切。“消费疲软可以说一个全球化的现象。”杭派服装商会秘书长孟平说，全球有数十个国家通胀率达到两位数，境内外主要股市财富缩水，人们的消费欲望降低，5美分论断反过来也是成立的。他刚从香港时装节回来，“外商比往届要少多了”。
　　“今年几乎各家商场的人气都受到了影响。”武林商圈一家商场的中层表示。商场促销时，他特别去几家商场蹲点调查了一番，以前人气最为旺盛的银泰，今年的客流量也明显减少了。记者了解到，今年以来杭州几家商场的日子确实没以前滋润了，6月很多商场增幅同比下降50％，有的还出现负增长，只有一家商场上升22％。
　　消费者热情不高，销售下降，很多服装经销商感受到最直接的压力。“今年销售整体情况受到影响，特别从6月份开始比较明显。”一家拥有阿迪达斯、耐克、李宁、匡威等运动品牌的代理商表示。由于今年北京将举办奥运会，很多运动品牌将今年作为销售突破的契机，纷纷加大了订货量，不过现实却让他们忧心。该负责人表示，去年6月份，该公司代理的品牌销售增幅在40％以上，今年远远没达到这一幅度。
　　女装也感受更明显，浪漫一身负责人杨涛说，自己参与私募，去年10月便从市场里嗅到了别的味道，于是在工厂生产今年的春夏装时，他们“减仓”了（比如原来订货1000件，他们只生产800件），但今年到现在，有些店销售进度同比还是降了20％。“这还算幸运的。国内许多品牌特别是一些黑白装品牌同比降了三五成的不少呢。”
　　“库存量比较大，经销商的日子不好过。”一业内人士告诉记者。比如夏装，每年三到六月份是正价销售期，这四个月里通常能完成70％的量，拿到的销售额刚好收回成本，接下来的7、8两个月里，能销售掉15~20％的量，最后剩下来的10~15％则是在更迟的时候，放在夏秋装交接或者下一年。一般来说，30％的库存量比较正常，对服装经销商来说，赚的也就是这些库存的钱。“以往这时该收回成本开始赚钱了，今年很多经销商才做到50％的销售，本都还没收回。”该负责人表示。
　　做服装虽不像房产那样资金密集，但很讲究现金流。据了解，服装商运作一个边柜品牌需要一两百万元，他们通常要提前半年到8个月订货，资金来自当季的货款，库存的增多使服装商资金链吃紧甚至断裂。6月份通常是订货的时间，为了减仓，服装商和商场不得不早早打出大力度，甩货回笼资金。
　　服装企业也不乐观。据介绍，今年来杭州至少有10％~20％的服装小企关门。一些厂家从原来做品牌的改成做加工的了，一些曾经数百人的厂现在只剩30多个员工。“能挺着就不错了。”许多业内人如此感叹。谁有过冬的棉衣
　　1997年以来，无论是杭州大厦年销售从6亿元到30多亿元的进步，杭州社会消费品零售总额从327亿元到1296亿元的跨越；还是曾摆放毛毯、电视机的橱窗被“GUCCI”、“鱼子酱眼霜”所代替，11年的满就送促销史让我们收获了许多，成长了许多，壮实了许多。
　　不过经济是有周期的，其繁荣和萧条并非人人能预见并控制。台塑老板王永庆有个冰淇淋理论：冰淇淋要从冬天卖起，因为条件恶劣，你才会降低成本、提升服务；而能活过冬天的，夏天里的竞争就没什么好怕的了。
　　对于零售业和服装业，现在也许是个小冬天，采访中，我们遇到许多倒苦水的，也遇到更多准备过冬的棉衣的。几乎每一家商场的企划都已提早开做周年庆的策划，希望两个月后启动的10周年甚至90周年庆时，摆出更能挑起人胃口的大宴。服装商们也在坚持和努力。比如浪漫一身与日本建筑设计师合作，开出40多家生活馆，不仅卖服装和生活品，更贩卖一种生活方式。cocoon则在用VIP俱乐部做服饰搭配顾问、讲座等增值服务。江南布衣则以自己的方式开拓日本和俄罗斯市场。哪怕是报社门口的小服装店，老板娘也在用“中午请你吃饭，价格就不让了”的人情促销让客人买下无法再打折的小披肩。
　　前两天，浙江服装行业一批人在开会时，大家把主题定为“活着”。是啊！挺过这个冬天，就是春天了。

服装确实是高风险的行业。